Франшиза, или проверенная идея для собственного бизнеса

Начать свое дело с минимальным риском, воспользовавшись уже проверенной на практике идеей для бизнеса и поддержкой более опытных предпринимателей, можно при помощи франшизы. Собой она представляет модель хозяйственной деятельности, когда собственный бизнес открывается под эгидой известного бренда.

Франшиза предоставляется на платной основе. Она может включать в себя технологии, уникальные методы ведения бизнеса, рекламную поддержку, возможность использовать различные льготы и права интеллектуальной собственности. Компания, предоставляющая франшизу, называется франчайзером, а ее получатель франчайзи. Сам термин происходит от французского слова franchise, которое переводится на русский язык как льгота.

Какая польза от франшизы?

Самые прекрасные бизнес-идеи часто сталкиваются с подводными камнями суровой реальности. Более половины предпринимателей не выдерживают рыночной конкуренции и терпят полное фиаско уже в первые два года своей деятельности. Свое пятилетие умудряются отпраздновать не больше 10% всех новых компаний.

Получать стабильную прибыль или хотя бы оставаться на плаву в конкурентной среде удается лишь немногим. Причиной неудач, как правило, становится отсутствие уже апробированной «технологии успеха».  

Франшиза дает возможность начать бизнес с минимальными вложениями. Даже при полном отсутствии опыта новички смогут успешно его вести, полагаясь на готовые модели, доказавшие свою эффективность на практике. Им не придется постоянно изобретать велосипед. Для получения прибыли достаточно придерживаться уже разработанных франчайзером подробных инструкций и бизнес-плана. Около 70% всех франчайзи оказываются успешными на протяжении первых пяти лет.

Основные виды франшиз

Технология организации доходного бизнеса всегда может быть формализована и продана как франшиза, если ее эффективность подтверждена временем и регулярно получаемым доходом. Существуют десятки направлений хозяйственной деятельности, в которых используется франчайзинг. В каждом из них есть свои особенности и соответственно различные типы франшиз.

Торговые франшизы

В этом типе франчайзи продает товары, предоставляемые ему франчайзером, или занимается иным видом торговли. Вместе с ним предоставляются товарные знаки, особенности маркетинга, мерчендайзинга и обслуживания клиентов.

Франчайзи может как покупать товары у франчайзера, так и брать их на реализацию. В последнем случае вся продукция остается собственностью франчайзера до того момента, как ее купит клиент. Франчайзи выступает посредником, а его доходы зависят от цены и количества проданного товара.

Торговая франшиза используется в сфере продаж потребительских и промышленных товаров: аптеки, магазины одежды, обуви, косметики или станции заправки.

Франшизы услуг

В рамках франшизы услуг франчайзи получает от франчайзера право на использование его товарных знаков, доступ к рецептурам и способов оказания конкретной услуги. Как правило, предусматривается обязательное обучение персонала по обслуживанию клиентов.

Франшиза услуг обычно предоставляется в сфере ресторанного бизнеса, образования или финансово-банковой деятельности.

Мастер-франшиза

Мастер-франшиза заключается в том, что франчайзи получает особые права на использование франшизы в определенном регионе. Он берет на себя большую часть обязанностей франчайзера, но приобретает больше свободы в своем бизнесе. Например, он сам может вносить определенные поправки в работу торговой сети с согласия или без согласия франчайзера.

Этот тип используется в международных франшизах, в которых главный франчайзер не в состоянии контролировать всех франчайзи. Мастер-франшиза позволяет адаптировать основную версию к местным обычаям и законодательству.

Региональное представительство

Крупные франчайзинговые сети используют организацию своей деятельности на основе региональных представительств. Ими могут быть как физические, так и юридические лица. Их задача состоит в поиске франчайзи.

Региональный представитель выступает посредником между главным франчайзером и франчайзи. Он подписывает условия франшизы, принимает оплату, обладает всеми правами и обязанностями.

Недостатки франшизы

Кроме преимуществ франшиза имеет и свои недостатки, о которых необходимо помнить начинающему предпринимателю. Обычно она подписывается на определенный срок, и нет никакой уверенности, что по его окончании франчайзер захочет продлить договор.

Подписывая договор, предприниматель обязан следовать правилам и стандартам, чтобы соответствовать требованиям франчайзинговой сети. В нем обычно есть список разрешенных и запрещенных действий. Их нарушение приводит к штрафным санкциям или разрыву договора.

Франчайзер имеет право контролировать франчайзи, проверять документы, счета и складские запасы. Контроль помогает «держать руку на пульсе» и вовремя вносить необходимые изменения. Он упрощает ведение хозяйственной деятельности, но ограничивает тех, кто высоко ценит свою личную независимость и право самостоятельно принимать решения.

Франшиза не является бесплатной. За использование торговой марки, ноу-хау, подготовку персонала, помощь и консультации надо платить. Кроме паушального взноса нужно делать ежемесячные платежи или оплачивать оговоренный заранее процент от оборота.

В франчайзинговых сетях  во время кризиса часто наблюдается эффект домино. Если у владельца бренда на рынке возникают проблемы, то после огласки в средствах массовой информации они будут у всех членов сети. Банкротство франчайзера автоматически приводит к тому, что франчайзи больше не могут вести бизнес под его торговой маркой.