Почему предприниматели боятся франшизы

В предпринимательской среде существует множество мифов, которые имеют мало общего с действительностью. Особое место среди них занимают недостоверные представления о франшизе, поэтому многие предприниматели ее явно опасаются и удерживают от франчайзинга своих малоопытных коллег.

Стоит обратить внимание на самые распространенные мифы. Они созданы с единственной целью –отпугивать новичков, чтобы на рынке не появлялась конкуренция.

Франшиза очень дорогая

Многие уверены, что за сотрудничество с известными брендами необходимо заплатить слишком много денег. На самом деле это далеко не так. В большинстве случаев франшиза стоит недорого, а сумма единоразового паушального взноса рассчитана так, чтобы предприниматель сумел окупить свои расходы в течение 6-12 месяцев.

В большинстве европейских стран это примерно 7-10 тысяч евро. Лишь около 8% франшиз требуют стартовый капитал более 100 тысяч евро.

Основные расходы франчайзи связаны с арендой торговых или производственных помещений, обучением персонала и оплатой труда нанятых работников. Часто обучение и маркетинг уже входят в стоимость лицензии.

Открытие бизнеса под чужой торговой маркой, как правило, требует значительно меньших затрат, нежели создание с нуля своей собственной компании. Ряд предлагаемых франшиз предусматривает удаленную работу, что позволит избежать дополнительных затрат на аренду.

Франшиза требует наличие опыта работы

Один из мифов о франшизе утверждает, что перед покупкой лицензии необходимо иметь многолетний опыт в той или иной отрасли.

На самом деле большинство покупающих франшизу предпринимателей имеют весьма смутное представление о своем будущем бизнесе. Все необходимые для успешной деятельности знания и навыки они получают от франчайзера, ведь в первую очередь тот сам заинтересован в успешности предприятия.

Именно он передает предпринимателю весь пакет необходимых документов, ноу-хау и алгоритмы ведения бизнеса. Они разработаны так, чтобы их смогли использовать на практике люди с минимальной подготовкой.

На франшизе зарабатывает только франчайзер

Начинающие предприниматели часто бывают уверены, что на франчайзинге зарабатывают исключительно франчайзеры. При этом они не задумываются, что франчайзинг основан на взаимной выгоде обеих сторон.

Франчайзи платит паушальный взнос и роялти, а взамен получает готовый бизнес-план, инструкцию ведения бизнеса, поставщиков товара, рекламную поддержку обучение предпринимателя и его работников. Чем больший доход он получает, тем больше зарабатывает франчайзер. Обычно ежемесячные отчисления составляют всего лишь около 3-6% от оборота.

Большие ограничения в ведении бизнеса

Ведение бизнеса под чужой маркой совсем не означает, что предприниматель существенно ограничен в принятии собственных решений. При подписании договора нужно воспользоваться услугами опытного юриста и исключить из него пункты, сужающие ваши права в хозяйственной деятельности.

Франчайзер контролирует общее ведение бизнеса, но право выбора помещения, набора персонала, установление размера заработной платы и взаимодействие с клиентами полностью является прерогативой предпринимателя.

Франшиза требует сложных процедур

Многих бизнесменов пугает сложность используемых процедур, предусматривающих контроль и финансовую отчетность. На самом деле франчайзер заинтересован сделать их максимально простыми и понятными.

Формальности, связанные с использованием франшизы, прописываются в договоре. Франчайзер обязан объяснить предпринимателю шаг за шагом все нюансы ведения бизнеса.

Высокий риск

Миф о высоком риске франчайзинга является самым главным заблуждением. Если в случае открытия собственного бизнеса ко второму году остаются на плаву не больше 20% новых компаний, то благодаря франшизе картина выглядит совершенно противоположным образом. Неудачу терпят лишь 10-15% франчайзи.

Чаще всего убытки связаны не с самой франшизой, а с их отношением к ней. Многие начинающие бизнесмены видят в ней источник пассивного дохода, поэтому уделяют бизнесу слишком мало времени и внимания.