Самые частые ошибки новых предприятий

Не секрет, что многие новые предприятия по разным причинам сталкиваются с большими трудностями после начала своей деятельности. Большинство из них совершают практически одни и те же ошибки, что приводит к серьезным убыткам уже вскоре после открытия бизнеса.

В благоприятные времена до конца первого года закрываются до 70% новых предприятий, а в кризисные периоды на плаву остаются не более 5-10% фирм.

В чем же причина такой малоутешительной статистики?

Недостаточное финансирование проекта

Как правило, начинающие предприниматели ограничены в средствах, которые могут инвестировать в свой проект. В итоге бюджет рассчитывается «копеечка в копеечку». При малейшем неблагоприятном развитии событий оказывается, что денег не хватает и взять их на текущие расходы негде.

По этой причине перед началом хозяйственной деятельности желательно создать страховой фонд в размере 15-30% от ориентировочной стоимости проекта в зависимости от рыночной ниши. Чем более рискованным будет проект, тем больше денег надо сохранить на тот случай, что придется существенно корректировать свои планы.

Поиском потенциальных инвесторов надо заниматься до начала деятельности. Существенная ошибка заключается в том, что многие предприниматели переоценивают собственные возможности. Они уверены, что в этом мире существуют инвесторы, которые в поте лица ищут стартапы. На самом деле нужно самим искать инвесторов и потратить много усилий, чтобы убедить их вложить деньги именно в ваш проект.

К дебюту следует подходить очень основательно и заранее определить несколько источников финансирования. Ими могут быть банковские кредиты, краудфандинговые площадки, различные государственные и региональные программы финансовой поддержки малого бизнеса.

Ограничение продукта или услуг местным рынком

Второй распространенной ошибкой новых предприятий является ставка на местный рынок. Владельцам стартапов часто не хватает смелости думать глобально, а не локально. Они сосредотачиваются на продуктах и услугах, которые пытаются продвигать только в одном конкретном регионе.

Такая стратегия продвижения удобная и, как правило, не требует значительных ресурсов. К сожалению, у нее есть очень слабое место, закономерно приводящее к фатальному результату. Фокусирование на местном рынке способно приносить прибыль до тех пор, пока конкуренция остается низкой. Со временем конкуренты, ведущие бизнес глобально, неизменно вытесняют своих региональных коллег.

Продвижение товаров на нескольких рынках одновременно требует больше затрат, но менее подвержено резким изменениям рыночных условий в отдельно взятой стране. По этой причине, например, лучше сразу разрабатывать компьютерное приложение на разных языках.

Также полезно использовать чужой опыт и знания, налаживая сотрудничество с владельцами стартапов из других регионов.

Дублирование чужих идей

Предприятия, дублирующие идеи уже работающих на рынке компаний, заведомо ставят себя в проигрышное положение. Вероятность того, что такой стартап привлечет внимание инвесторов и достигнет поставленной цели, чрезвычайно мала.

Клиенты привыкают к уже доступным решениям, поэтому даже их улучшенная версия может стать невостребованной. Конкурировать с уже существующими и успешными предприятиями тяжело и в большинстве случаев нецелесообразно.

Нехватка сотрудников и продуманного маркетинга

Невозможно сделать стартап прибыльным в одиночку. Один человек физически не может справиться со всеми проблемами. С первых дней необходимо подумать о поиске партнеров или субподрядчиков, которые будут специализироваться в выбранных областях. Это не только экономит время, но и деньги.

Люди, ответственные за определенные направления, смогут сосредоточиться на том, что является в данный момент самым важным, и быстрее монетизировать вашу идею.

Еще одна серьезная ошибка, которую часто делают новые предприятия, заключается в пренебрежении маркетингом. Даже самые лучшие товары и услуги нуждаются в продвижении. Без него мало кто о них узнает. Реклама очень важна в начале деятельности. От нее можно частично отказаться на более позднем этапе, когда продвигаемый продукт станет популярным среди пользователей.